Ejecutivo(a) de Ventas B2B – Canal Institucional y Distribuidores

PropósitoBuscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B responsable de gestionar, desarrollar y expandir los canales Institucional y de Distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.Su principal desafío será potenciar las ventas, fidelizar la cartera de clientes y distribuidores, además de identificar nuevas oportunidades de negocio mediante una gestión integral que considere prospección, negociación, seguimiento comercial y coordinación con las áreas de logística, administración y marketing.Será responsable de contribuir al crecimiento sostenible del negocio, garantizando la satisfacción de los clientes, la rentabilidad de las operaciones y la correcta ejecución de los planes comerciales definidos por la Gerencia.Principales funcionesDesarrollar e implementar planes de ventas mensuales y trimestrales alineados con los objetivos comerciales.Gestionar y desarrollar la cartera de clientes institucionales y/o distribuidores.Prospectar nuevas oportunidades de negocio en empresas, colegios, organismos públicos y privados, así como nuevos distribuidores.Realizar visitas comerciales en terreno.Negociar condiciones comerciales y concretar cierres de venta de acuerdo con las políticas de la compañía.Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y participar en procesos de licitación cuando corresponda.Coordinar con las áreas de Logística y Administración para asegurar el correcto despacho y facturación de pedidos.Realizar seguimiento a la cobranza y estado de cuenta de los clientes.Participar en ferias, activaciones y actividades comerciales.Monitorear indicadores de gestión como ventas, margen, cumplimiento de metas y mix de productos.Mantener actualizada la información comercial en CRM.Elaborar reportes periódicos de gestión y proyecciones comerciales.FormaciónTécnico o Profesional de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.ExperienciaMínimo 2 años de experiencia en cargos comerciales o ventas.Experiencia en ventas B2B, idealmente en canales institucionales, distribuidores o cobertura nacional.Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, retail, moda o productos de alta rotación.RequisitosLicencia de conducir clase B vigente.Vehículo propio.Disponibilidad para viajar dentro del país.Manejo de herramientas Office y CRM (deseable).CompetenciasOrientación al logro.Proactividad e iniciativa.Negociación.Planificación y organización.Excelentes habilidades de comunicación.Orientación al cliente.Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.BeneficiosSeguro Complementario de Salud.Seguro de Vida.Aguinaldo de Fiestas Patrias y Navidad.Medio día libre por cumpleaños.Kit de Bienvenida.Kit Escolar para hijos(as).Sobre TOTTOSomos una multinacional líder en Latinoamérica, reconocida por ofrecer innovación, diseño y tecnología en mochilas, maletines, bolsos, ropa y accesorios. Buscamos personas apasionadas por las ventas y el desarrollo de negocios, que quieran crecer junto a una marca con presencia internacional. Show more Show less