Field Sales Manager

Acerca del puesto

Responsable de liderar y desarrollar el negocio de Nestlé Professional en la zona norte de Chile, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, financieros y de ejecución en el punto de venta.

Responsabilidades principales

• Construir y ejecutar el plan comercial anual de la zona, cumpliendo objetivos de NNS, volumen, rentabilidad y mix.
• Analizar oportunidades de crecimiento por segmento y cliente, identificando nuevos negocios en Horeca, Foodservice, minería y conveniencia.
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y supervisar el cumplimiento de acuerdos comerciales.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial mediante coaching en terreno y planes de desarrollo individual.
• Administrar el presupuesto de la zona, controlando descuentos, inversiones y gastos comerciales.
• Coordinar con áreas internas (Distribución, Crédito, Televentas, Marketing) para asegurar la continuidad operativa.
• Impulsar la transformación digital mediante el uso de CRM y analítica comercial.

Perfil requerido

• Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera técnica afín.
• Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando talento en terreno.
• Capacidad de planificación comercial y gestión de cuentas clave.
• Disponibilidad para desplazarse dentro de la zona norte de Chile.

Habilidades requeridas

• Manejo avanzado de Excel.
• Conocimientos de Power BI y herramientas digitales/CRM.
• Habilidades de negociación y gestión de revenue management.