Gerente de Cuentas Clave Retail de Lujo

Acerca del puesto

Buscamos un profesional para integrar el equipo de una empresa de retail de lujo, responsable de la gestión estratégica y operativa de cuentas clave en el sector farmacéutico y de consumo masivo en Chile. El rol implica impulsar el rendimiento comercial, desarrollar marcas y garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta.

Responsabilidades principales

• Gestionar cuentas clave, asegurando la operatividad diaria y manteniendo relaciones a largo plazo.
• Garantizar el cumplimiento de metas comerciales: facturación, rotación de inventarios, MOI y fill rates.
• Elaborar informes, forecast y monitorear KPIs comerciales.
• Desarrollar y fortalecer la presencia de las marcas dentro de las cuentas clave.
• Coordinar con demand planning, business manager, marketing y trade marketing la implementación de planes por cliente.
• Apoyar acciones para alcanzar el sell‑out presupuestado y velar por un inventario saludable.
• Monitorear procesos de pago, notas de crédito, facturación y la relación con el área financiera del cliente.
• Generar estimaciones de venta y stock para la planificación de compras mensuales.
• Crear SKU, ajustar precios, cargar productos y realizar otras funciones operativas.
• Detectar oportunidades de nuevos clientes, líneas de producto o mejoras en el modelo de negocio.

Perfil requerido

• Capacidad analítica y tolerancia a la frustración.
• Experiencia en farmacia o consumo masivo (excluyente).
• Alto conocimiento y aplicación de KPIs (excluyente).
• Liderazgo y empoderamiento en la gestión de cuentas.
• Experiencia en retail y gestión de ventas.
• Experiencia con retailers como Paris, Ripley y/o Falabella (excluyente).

Habilidades requeridas

• Excel avanzado.
• Power BI.
• Conocimientos de macros (ideal).

Lo que ofrecemos

• Entorno de trabajo dinámico y desafiante.
• Oportunidades de crecimiento profesional.
• Salario competitivo.