Gerente de Cuentas – Soluciones Audiovisuales

Acerca del puesto

Como Gerente de Cuentas serás responsable de generar ventas de soluciones y sistemas audiovisuales, gestionando relaciones con clientes actuales y potenciales en todo el territorio asignado. El puesto implica aproximadamente un 50 % de viajes y la consecución de cuotas de margen bruto.

Responsabilidades principales

• Identificar prospectos de ventas dentro del territorio asignado y proporcionar pronósticos e informes de actividad precisos a la gerencia.
• Analizar oportunidades de venta cruzada y venta adicional, asegurando la presentación completa de todos los productos y servicios de la empresa.
• Aplicar un enfoque de ventas consultivo para determinar las necesidades de colaboración visual del cliente.
• Desarrollar cotizaciones de precios y respuestas a licitaciones que sean completas, precisas y rentables.
• Preparar contratos y estrategias de precios para cuentas objetivo, presentando toda la documentación requerida.
• Desarrollar un plan de negocios estratégico y completo.
• Colaborar con el equipo de instalación para garantizar una transición fluida de la venta a la implementación.
• Desarrollar y ejecutar planes de ventas trimestrales para ampliar la base de clientes existente y generar nuevos negocios que cumplan con la cuota establecida.
• Participar en reuniones semanales de ventas en la oficina y cumplir o superar la cuota mensual de margen bruto.
• Diseñar e implementar herramientas de prospección como seminarios web, seminarios presenciales y campañas en redes sociales.
• Establecer relaciones profesionales con personal de ventas e ingeniería de ventas de los fabricantes.
• Utilizar bases de datos internas para actualizar la información de contacto del cliente y registrar notas detalladas.
• Dar seguimiento a clientes potenciales dentro de las 24 horas posteriores a su consulta.
• Representar a la empresa en presentaciones tecnológicas y ferias comerciales según se le asigne.

Perfil requerido

• Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo dentro del territorio asignado.
• Capacidad para cumplir o superar la cuota mensual de margen bruto.
• Habilidad para gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la firma de contratos.
• Orientación a la colaboración con equipos de instalación y fabricantes.

Habilidades requeridas

• Conocimiento de soluciones y sistemas audiovisuales.
• Experiencia en plataformas de colaboración visual.
• Manejo de bases de datos internas para gestión de contactos y seguimiento.