Gerente de Ventas de Campo

Acerca del puesto

Liderar y desarrollar el negocio de Nestlé Professional en la zona geográfica asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, financieros y de ejecución en el punto de venta. El rol es responsable de construir el plan comercial de la zona, liderar y desarrollar al equipo comercial, fortalecer relaciones sostenibles con clientes clave y canales como Horeca, Foodservice, minería y conveniencia, identificando oportunidades que impulsen un crecimiento rentable y sostenido del territorio.

Responsabilidades principales

• Construir y ejecutar el plan comercial anual de la zona, garantizando el cumplimiento de objetivos de NNS, volumen, rentabilidad y mix.
• Analizar oportunidades de crecimiento por segmento, territorio y cliente, identificando nuevos negocios en Horeca, Foodservice, minería y conveniencia.
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, participar en negociaciones relevantes y supervisar el cumplimiento de acuerdos comerciales.
• Liderar, desarrollar y movilizar al equipo comercial mediante coaching en terreno, planes de desarrollo individual y seguimiento de KPIs.
• Acompañar regularmente a los equipos en ruta, asegurando la excelencia en la ejecución comercial y la correcta implementación de lanzamientos, innovaciones y campañas de marketing.
• Administrar el presupuesto de la zona, gestionando rentabilidad por cliente y categoría, controlando descuentos, inversiones y gastos comerciales.
• Coordinar con áreas internas (Centro de Distribución, Crédito y Cobranza, Televentas, CCSD, Marketing) para garantizar la continuidad operativa y resolver incidencias.
• Impulsar la transformación digital del negocio, promoviendo el uso de herramientas corporativas, CRM y analítica comercial.

Perfil requerido

• Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando talento mediante coaching en terreno.
• Sólida planificación comercial, gestión de cuentas clave y manejo de distribuidores.
• Habilidades avanzadas de negociación, influencia y construcción de relaciones con clientes y stakeholders internos.
• Gestión de revenue management y análisis de datos comerciales orientados a la toma de decisiones.
• Manejo avanzado de Excel; conocimientos de Power BI y herramientas digitales/CRM.
• Orientación a resultados, pensamiento estratégico, iniciativa y gestión del cambio, con disponibilidad para desplazarse dentro de la zona norte.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado
• Power BI
• Herramientas digitales/CRM
• Analítica comercial