Jefe Comercial Retail

Acerca del puesto

El Jefe Comercial Retail liderará integralmente el negocio retail de Grupo Coyahue, desarrollando relaciones estratégicas con clientes nacionales y regionales, y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado. Será la cara comercial de la empresa frente a compradores, gerentes de negocio y equipos de tienda, impulsando el crecimiento sostenible de las distintas líneas de producto.

Responsabilidades principales

• Liderar la gestión comercial del canal retail, prospectar nuevas oportunidades y fortalecer relaciones a largo plazo.
• Mantener reuniones periódicas con compradores, category managers y gerentes de negocio, y participar en negociaciones de incorporación de nuevos productos.
• Visitar salas de venta, monitorear desempeño, identificar mejoras en exhibiciones, surtido y disponibilidad.
• Administrar comercialmente las líneas de negocio: electrohogar, gasfitería, techumbre y tabiquería, aire libre y construcción.
• Analizar desempeño de ventas por categoría, desarrollar estrategias específicas y coordinar acciones con Product Managers.
• Cumplir los objetivos de ventas, sell‑in y sell‑out, gestionar indicadores de volumen, facturación y rentabilidad, y elaborar planes de recuperación.
• Negociar promociones, campañas, espacios de exhibición y gestionar presupuestos promocionales, evaluando su retorno.

Perfil requerido

• Experiencia demostrada en gestión comercial del canal retail.
• Capacidad para desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes y proveedores.
• Habilidad para analizar datos de ventas y elaborar estrategias de crecimiento.
• Competencia en negociación de productos, promociones y espacios de exhibición.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma proactiva y cercana con equipos internos y externos.

Habilidades requeridas