Key Account Manager – Chile

Acerca del puesto

Se busca un profesional para liderar la gestión estratégica de las cuentas clave de venta directa en Chile, con el objetivo de incrementar la participación de mercado, los ingresos y la rentabilidad. El rol implica planificar, ejecutar y controlar el plan de ventas, así como negociar acuerdos comerciales con las principales cadenas de supermercados.

Responsabilidades principales

• Planear, ejecutar y controlar el plan de ventas de los clientes para alcanzar los objetivos de volumen, rentabilidad y mix de productos.
• Negociar acuerdos comerciales anuales y mensuales con cadenas de supermercados, definiendo condiciones, desarrollos e inversiones.
• Gestionar los recursos financieros de ventas mediante el control de inversiones y análisis de P&L por cuenta.
• Aplicar los conceptos de "My Perfect Store" en las negociaciones y asegurar la ejecución de ventas según los estándares de la compañía.
• Monitorear y gestionar KPIs clave (Sell Out, Sell In, DOH, frescura, cobertura, exhibición).
• Planificar y ejecutar actividades de marca y canal, proponiendo iniciativas promocionales.
• Garantizar el cumplimiento administrativo, reportes, cartera y devoluciones.
• Cumplir con el código de ética, políticas internas y normas de seguridad y salud en el trabajo.

Perfil requerido

• Título en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines.
• Experiencia mínima de 5 años en roles similares de gestión de cuentas clave o ventas directas.
• Conocimiento del mercado de supermercados en Chile.
• Capacidad para negociar acuerdos comerciales y gestionar inversiones.
• Habilidad para analizar resultados financieros y P&L.

Habilidades requeridas

• N/A

Lo que ofrecemos

• Beneficios integrados y programa de desarrollo de carrera.