Key Account Manager Chile

Acerca del puesto

Liderar la gestión estratégica de las cuentas clave de venta directa en Chile, con el objetivo de incrementar la participación de mercado, los ingresos y la rentabilidad de la compañía.

Responsabilidades principales

• Planear, ejecutar y controlar el plan de ventas de los clientes para alcanzar los objetivos de volumen, rentabilidad, mix de productos y revisión presupuestal.
• Negociar acuerdos comerciales anuales y mensuales con cadenas de supermercados nacionales, definiendo condiciones, desarrollos e inversiones.
• Gestionar los recursos financieros de ventas mediante el control de inversiones y el análisis de P&L por cuenta.
• Aplicar los conceptos de "My Perfect Store" en la ejecución de ventas y negociaciones con cuentas clave.
• Monitorear y gestionar KPIs críticos como Sell Out, Sell In, DOH, frescura, cobertura y exhibición.
• Planificar y ejecutar actividades de marca y canal, proponiendo iniciativas promocionales para apoyar a los clientes.
• Garantizar el cumplimiento administrativo, reportes, cartera y devoluciones de las cuentas a cargo.
• Obedecer el código de ética, políticas internas y normas de seguridad y salud en el trabajo.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o áreas afines.
• Al menos 5 años de experiencia en roles similares de gestión de cuentas clave o ventas directas.

Habilidades requeridas

Lo que ofrecemos

• Beneficios integrados y oportunidades de desarrollo profesional dentro de una empresa global líder en alimentos.