Key Account Manager – HoReCa

Acerca del puesto

En Culligan buscamos un/a Key Account Manager especializado/a en el segmento HoReCa para liderar la gestión y expansión de cuentas estratégicas en Santiago. El rol combina la visión estratégica con una fuerte orientación comercial para posicionar nuestras soluciones de agua como socios estratégicos de hoteles, restaurantes y cafeterías.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos del sector HoReCa.
• Liderar negociaciones y cerrar acuerdos comerciales de alto valor.
• Impulsar el crecimiento de ingresos recurrentes y la fidelización de clientes.
• Detectar oportunidades de upselling y cross‑selling.
• Administrar el pipeline comercial y elaborar forecast de ventas.
• Colaborar de forma transversal con los equipos de operaciones, cadena de suministro y finanzas.
• Desarrollar propuestas innovadoras y diferenciadoras para el mercado.

Perfil requerido

• Más de 4 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia previa en el sector HoReCa, servicios o industria relacionada.
• Gestión de cuentas complejas y ciclos de venta consultivos.
• Manejo de CRM (Salesforce o similar).
• Inglés intermedio‑avanzado.
• Alta capacidad de negociación, adaptación y orientación a resultados.

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de Salesforce.