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Key Account Manager – HoReCa
Culligan Chile · Las Condes
Job description
Acerca del puesto
En Culligan buscamos un/a Key Account Manager especializado/a en el segmento HoReCa para liderar la gestión y expansión de cuentas estratégicas en Santiago. El rol combina la visión estratégica con una fuerte orientación comercial para posicionar nuestras soluciones de agua como socios estratégicos de hoteles, restaurantes y cafeterías.
Responsabilidades principales
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos del sector HoReCa.
- Liderar negociaciones y cerrar acuerdos comerciales de alto valor.
- Impulsar el crecimiento de ingresos recurrentes y la fidelización de clientes.
- Detectar oportunidades de upselling y cross‑selling.
- Administrar el pipeline comercial y elaborar forecast de ventas.
- Colaborar de forma transversal con los equipos de operaciones, cadena de suministro y finanzas.
- Desarrollar propuestas innovadoras y diferenciadoras para el mercado.
Perfil requerido
- Más de 4 años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia previa en el sector HoReCa, servicios o industria relacionada.
- Gestión de cuentas complejas y ciclos de venta consultivos.
- Manejo de CRM (Salesforce o similar).
- Inglés intermedio‑avanzado.
- Alta capacidad de negociación, adaptación y orientación a resultados.
Habilidades requeridas
- Uso avanzado de Salesforce.
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