Key Account Manager

Key Account Manager | Ayudamos a las empresas a desarrollar software con IAEn Apiux estamos transformando la forma en que las empresas desarrollan software, combinando el talento de nuestros equipos con Inteligencia Artificial para crear squads de alto desempeño, más eficientes y con mayor capacidad de generar valor para nuestros clientes.Hoy buscamos un Key Account Manager cuyo principal desafío será hacer crecer nuestra base instalada, desarrollando nuevas oportunidades de negocio dentro de nuestra cartera de clientes y posicionando un portafolio de servicios tecnológicos con un enfoque consultivo.¿Qué esperamos de ti?Desarrollar estrategias de crecimiento sobre cuentas existentes mediante upselling y cross-selling.Liderar procesos de venta consultiva de servicios TI de alto valor.Identificar oportunidades para conformar squads de desarrollo, acelerar iniciativas tecnológicas e incorporar capacidades de Inteligencia Artificial que aumenten la productividad de nuestros clientes.Construir relaciones de confianza con ejecutivos C-Level y tomadores de decisión.Trabajar en conjunto con nuestros equipos de Preventa y Delivery para diseñar propuestas de alto impacto.Buscamos profesionales que cuenten con:Al menos 2 años de experiencia como Key Account Manager en empresas de servicios TI en Chile (excluyente).Experiencia comercializando servicios equivalentes al portafolio de Apiux: desarrollo de software, Staff Augmentation, servicios cloud, integración, datos, DevOps, QA, ITOps o servicios relacionados.Experiencia comprobada en venta consultiva de soluciones tecnológicas.Un historial comercial demostrable, con resultados cuantificables en millones de dólares.Experiencia negociando con clientes corporativos y ejecutivos de alto nivel.Conocimiento del sector financiero será altamente valorado.¿Por qué Apiux?Porque ofrecemos una propuesta de valor distinta. Estamos impulsando un nuevo estándar en el desarrollo de software, donde la Inteligencia Artificial potencia el trabajo de las personas para entregar mejores resultados a nuestros clientes.Si te apasionan las ventas consultivas, disfrutas construir relaciones de largo plazo y quieres representar una propuesta tecnológica innovadora, queremos conocerte. Show more Show less