Key Account Manager (KAM) – Canal Cadenas

Acerca del puesto

Importante empresa de consumo masivo busca un Key Account Manager (KAM) para impulsar el desarrollo comercial en clientes clave del canal de cadenas. El rol combina la estrategia comercial, la negociación con grandes cuentas y la creación de experiencias de compra diferenciadoras.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar estrategias comerciales y de merchandising que impulsen el crecimiento y la rentabilidad.
• Desarrollar estrategias de exhibición para maximizar ventas en clientes clave.
• Negociar acuerdos comerciales con distribuidores y grandes cuentas.
• Capacitar y coordinar equipos de venta y reposición, asegurando excelencia en ejecución.
• Analizar el desempeño de cuentas, identificando oportunidades de mejora en rentabilidad y volumen.
• Explorar nuevos formatos de venta y evaluar su viabilidad.
• Innovar en la experiencia de compra, incorporando herramientas tecnológicas como venta asistida (ej. tablets).
• Detectar oportunidades comerciales estacionales y potenciar productos estratégicos.
• Impulsar la compra impulsiva mediante estrategias de exhibición en zonas de alto tráfico.

Perfil requerido

• Título de Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Experiencia en áreas comerciales, preferiblemente en canal de cadenas o clientes clave.
• Sólida experiencia en gestión de cuentas y relacionamiento comercial.
• Alta capacidad de planificación y organización, con foco en ejecución y seguimiento.
• Excelentes habilidades de negociación e influencia.
• Conocimiento en merchandising y técnicas de exhibición.

Habilidades requeridas

• Manejo avanzado de herramientas Office.