Key Account Manager (KAM) – Zona Centro

Acerca del puesto

En Rio Loa buscamos un Key Account Manager (KAM) para la zona Centro, específicamente en la comuna de Vitacura, Santiago. El objetivo principal es maximizar los ingresos mediante la venta Spot y la expansión de contratos vigentes.

Responsabilidades principales

• Promocionar y cerrar ventas Spot, elaborando propuestas técnico‑económicas y negociando condiciones para cumplir el presupuesto comercial.
• Detectar oportunidades de upselling en contratos fijos y ofrecer soluciones complementarias que generen valor al cliente.
• Gestionar relaciones estratégicas con los decisores clave, actuando como canal principal de comunicación.
• Evaluar la rentabilidad de cada propuesta, alineando requerimientos del cliente con los márgenes de la compañía.
• Monitorear la competencia y tendencias del mercado, reportando el pipeline de ventas y riesgos potenciales.
• Filtrar y gestionar leads provenientes de plataformas y redes sociales, coordinando acciones de prospección con la Subgerencia Comercial.
• Dar seguimiento al proceso de facturación y cobranza, asegurando el cumplimiento de los flujos de pago.
• Analizar estados de resultados de la zona y elaborar informes comerciales para la Subgerencia.

Perfil requerido

• Título universitario de Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil o carreras afines.
• Experiencia en gestión de cuentas clave y ventas B2B.
• Capacidad de negociación y análisis financiero.

Habilidades requeridas