Representante Ventas Multiuso

Acerca del puesto

En ARAUCO buscamos un/a Representante de Ventas Multiuso para integrarse a la Gerencia Comercial Maderas Chile. Será responsable de gestionar la relación comercial con clientes del mercado nacional, acompañando todo el proceso de venta desde el levantamiento de requerimientos hasta la entrega del producto.

Responsabilidades principales

• Gestionar la cartera de clientes y/o zona asignada, desarrollando oportunidades de negocio que aumenten ventas, participación y rentabilidad.
• Mantener una relación cercana con los clientes, realizando seguimiento permanente a negociaciones, requerimientos y oportunidades comerciales.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales para los clientes o territorios asignados, monitoreando resultados y proponiendo acciones de mejora.
• Analizar información de mercado, competencia, precios y tendencias para identificar oportunidades de desarrollo comercial.
• Generar nuevos negocios y participar en el desarrollo de nuevos productos o servicios a partir de las necesidades detectadas en el mercado.
• Coordinar internamente los procesos asociados a la venta, asegurando una correcta gestión logística, crediticia y administrativa hasta la entrega final al cliente.
• Analizar indicadores comerciales, facturación, márgenes y precios para apoyar la toma de decisiones y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Perfil requerido

• Formación: Técnico del área Forestal, Ingeniería Forestal, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Experiencia: al menos 2 años en empresas industriales, idealmente en áreas comerciales, ventas o atención de clientes.
• Conocimientos: gestión comercial y ventas B2B, análisis de mercado y desarrollo de negocios, Excel intermedio, gestión de clientes y negociación comercial, conocimiento del negocio industrial o forestal (deseable), inglés intermedio (deseable).
• Otros requisitos: licencia de conducir clase B, disponibilidad para viajar, capacidad para gestionar múltiples clientes y oportunidades de negocio simultáneamente.

Habilidades requeridas

• Excel (intermedio)