Sales Account Manager – Distribution/Retail

À propos du poste

En tant que Sales Account Manager au sein de la division Diagnostics de Roche, vous serez le partenaire commercial stratégique chargé de développer et consolider le business auprès des chaînes de pharmacies, distributeurs et du retail santé au Chili.

Missions principales

• Gérer de façon autonome la relation commerciale avec les chaînes de pharmacies et les distributeurs clés.
• Développer et exécuter des plans de compte visant les objectifs de ventes, la rentabilité et la prévision précise (forecast).
• Appliquer une vente consultative et un storytelling d’impact pour promouvoir le portefeuille de diagnostics (NPC).
• Collaborer au sein du Squad Commercial pour co‑créer des stratégies transversales.
• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (KPIs) afin de démontrer l’impact économique et opérationnel.

Profil recherché

• Titre professionnel en Chimie, Pharmacie, Administration des entreprises, Ingénierie commerciale ou domaine similaire.
• Expérience commerciale avérée dans l’industrie pharmaceutique, dispositifs médicaux ou diagnostics, avec gestion directe de chaînes de pharmacies ou du retail santé.
• Antécédents de réalisation d’objectifs commerciaux et de suivi d’indicateurs de performance.
• Autonomie, curiosité, pensée stratégique et capacité d’influence à haut niveau.

Compétences requises

• Vente consultative et storytelling.
• Gestion de comptes et développement commercial.
• Prévision des ventes (forecast) et analyse KPI.
• Travail en équipe au sein d’un modèle agile (Squad).