Sales Manager – Channels

Acerca del puesto

En ABB, ayudamos a la industria a operar de forma más eficiente y sostenible. Buscamos un Sales Manager – Channels que lidere la estrategia comercial en el mercado definido, impulsando la penetración de ABB y alcanzando los objetivos de crecimiento.

Responsabilidades principales

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial para distribuidores, tableristas, OEMs, integradores y otros canales.
• Definir, monitorear y gestionar KPIs, implementando planes de acción para garantizar resultados.
• Identificar y captar nuevos clientes y socios estratégicos, ampliando la cobertura comercial.
• Liderar negociaciones y acuerdos estratégicos, construyendo relaciones a largo plazo.
• Monitorear precios y dinámicas competitivas, colaborando con Product Management.
• Desarrollar relaciones estratégicas con canales, gestionando riesgos comerciales y financieros.
• Liderar equipos de alto desempeño, fomentando mejora continua y cultura de excelencia.

Perfil requerido

• Formación en Ingeniería, preferentemente eléctrica.
• Más de 10 años de experiencia en gestión de ventas a través de canales en el sector eléctrico.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando objetivos de ventas.
• Conocimiento sólido de productos y soluciones de baja tensión.
• Inglés intermedio‑avanzado o superior y licencia de conducir clase B vigente.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del país.

Habilidades requeridas

• Uso de herramientas CRM (Salesforce).
• Análisis comercial con Power BI.
• Conocimiento de SAP o sistemas similares.

Lo que ofrecemos

• Formar parte de una empresa global con proyectos de alto impacto.
• Ambiente colaborativo y de aprendizaje constante.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la organización.