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Descripcion del puesto
En SubCargo no solo vendemos transporte y tecnología. Ayudamos a que nuestros clientes muevan y hagan crecer sus operaciones y sus negocios. Estamos redefiniendo la logística en Latinoamérica.Somos una startup tecnológica que conecta empresas, transportistas y tecnología para hacer que el transporte sea más eficiente, transparente y rentable.Cada viaje que gestionamos representa una oportunidad para que una empresa crezca, optimice sus costos y entregue un mejor servicio a sus propios clientes.Hoy buscamos a una persona que disfrute abrir puertas, construir relaciones de largo plazo y convertirse en un verdadero partner de negocio para nuestros clientes.No buscamos vendedores.Buscamos profesionales capaces de generar confianza, detectar oportunidades y acompañar a nuestros clientes para que cada mes puedan mover más carga utilizando nuestra plataforma.¿Cuál será tu misión?Serás responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales y transformar prospectos o clientes activos en clientes exitosos.Acompañarás a los nuevos clientes durante sus primeros meses de operación, ayudándolos a crecer, aumentar la cantidad de viajes realizados y aprovechar al máximo todas las capacidades y funcionalidades de SubCargo.ResponsabilidadesProspectar nuevas empresas y generar oportunidades comerciales.Liderar reuniones consultivas para comprender los desafíos logísticos de cada cliente.Diseñar soluciones a medida utilizando nuestras plataformas, modulos y servicios logísticos.Presentar demostraciones personalizadas de SubCargo.Elaborar propuestas comerciales y negociar contratos.Liderar el proceso de incorporación de nuevos clientes junto al equipo de operaciones.Acompañar a los clientes durante sus primeras operaciones para asegurar una implementación exitosa.Analizar su operación e identificar oportunidades para incrementar el volumen de viajes, optimizar procesos y generar mayor valor.Detectar nuevas necesidades y proponer soluciones adicionales que potencien el crecimiento de sus negocios.Trabajar diariamente junto a Operaciones, Finanzas y Tecnología para entregar una experiencia excepcional.Buscamos personas que disfruten conversar y conectar con clientes, que sean curiosas, que pregunten y logren entender los dolores y problemas de cada cliente para luego poder proponerles soluciones concretas a medida de cada necesidad. Es importante que puedan tener autonomia, que sean personas muy organizadas y planificadas, que quieran construir una empresa, no solamente cumplir con un cargo. Requisitos: Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines. Entre 2 y 5 años en ventas B2B.Ideal experiencia en logística, transporte, tecnología o SaaS (no excluyente).Manejo de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce u otros).Manejo de Excel y herramientas colaborativas.Excelente comunicación escrita y verbal.¿Qué encontrarás en SubCargo?Una startup tecnológica en pleno crecimiento con operaciones en Chile y Perú y una visión de expansión regional.Clientes de distintas industrias que enfrentan desafíos logísticos todos los días.Un equipo horizontal, cercano y con muchas ganas de innovar.Espacio para proponer ideas y liderar nuevos proyectos.Contacto directo con clientes estratégicos y tomadores de decisión.Autonomía, confianza y oportunidades reales de crecimiento profesional.Modalidad presencial | Vitacuira.Remuneracion Fija Acorde al Mercado + Variables Interesantes por Cumplimientos de Metas e Indicadores. Si llegaste hasta aquí...Quizás no estás buscando simplemente cambiar de trabajo.Quizás estás buscando ser parte de una empresa donde tus ideas tengan impacto, donde cada cliente que incorpores pueda crecer gracias a tu trabajo y donde tú también puedas crecer junto a nosotros.En SubCargo buscamos personas que quieran construir el futuro de la logística.¿Te sumas al desafío? 🚚🚀 Show more Show less
