Business Development Representative – Generación de Demanda B2B

Acerca del puesto

En MTI Selling buscamos un Business Development Representative (BDR) especializado en generación de demanda para el sector tecnológico. El rol consiste en ser la punta de lanza comercial, construyendo relaciones estratégicas y convirtiendo prospectos en oportunidades calificadas.

Responsabilidades principales

• Identificar nichos de mercado, cuentas objetivo y nuevas oportunidades de negocio.
• Generar leads y oportunidades calificadas mediante estrategias outbound y Account‑Based Marketing (ABM).
• Administrar cuentas de LinkedIn asignadas, gestionando invitaciones, conexiones e interacciones con prospectos.
• Desarrollar actividades de Social Selling para fortalecer el posicionamiento de marca.
• Participar en conversaciones estratégicas para comprender desafíos y necesidades de los prospectos.
• Calificar oportunidades usando la metodología BANT.
• Liderar reuniones de descubrimiento y generación de oportunidades.
• Construir y mantener relaciones a largo plazo con tomadores de decisión.
• Proponer campañas, contenidos y materiales educativos.
• Gestionar CRM, reportes y KPIs comerciales, y coordinar acciones con equipos internos.

Perfil requerido

• Experiencia comprobable en prospección outbound y estrategias ABM.
• Dominio de LinkedIn como herramienta comercial y de relacionamiento.
• Manejo de LinkedIn Sales Navigator, CRM y Excel.
• Excelentes habilidades de comunicación y networking.
• Perfil autónomo, estratégico, proactivo y orientado a resultados.
• Deseable experiencia en empresas de tecnología o servicios B2B.

Habilidades requeridas

• LinkedIn Sales Navigator
• CRM
• Excel
• Herramientas colaborativas

Lo que ofrecemos

• Salario fijo competitivo.