Especialista en Desarrollo de Nuevos Negocios (Senior)

A propos du poste

Rejoignez une entreprise leader en innovation médicale et devenez le catalyseur de notre croissance sur le marché. En tant qu'Especialista en Desarrollo de Nuevos Negocios, vous jouerez un rôle de pionnier pour identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités stratégiques, transformant le potentiel inexploité en performance mesurable.

Missions principales

• Prospection et génération de leads : Identifier et intégrer de nouveaux clients, chirurgiens et institutions via une prospection proactive et un networking de haut niveau.
• Développement commercial (Hunter) : Développer des approches personnalisées pour pénétrer de nouveaux comptes et convertir les prospects en partenaires de long terme.
• Support clinique et technique : Présenter la proposition de valeur d'Arthrex et fournir une assistance spécialisée lors de chirurgies, démonstrations et laboratoires d'éducation médicale.
• Expansion de segments : Analyser les tendances du marché pour activer des opportunités dans des segments émergents tels que la biologie, l'esthétique, la traumatologie et les tissus mous.
• Collaboration stratégique : Travailler avec l'équipe Marketing Produit pour lancer des programmes pilotes et établir des relations avec les leaders d'opinion (KOL) et les facultés de médecine.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans le développement commercial, idéalement dans le secteur médical ou MedTech.
• Mentalité de "hunter" avec une capacité démontrée à ouvrir de nouveaux marchés compétitifs.
• Excellentes capacités de communication et de persuasion pour interagir avec des chirurgiens et des décideurs institutionnels.
• Capacité à lier la vision stratégique à l'exécution opérationnelle sur le terrain.
• Orientation résultats et utilisation de données pour piloter la croissance.

Competences requises

• Business Development & Sales Strategy
• Expertise en support technique et clinique (milieu chirurgical)
• Analyse de marché et veille concurrentielle
• Gestion de la relation client (CRM) et Networking
• Maîtrise des segments spécialisés (Traumatologie, Biologie, etc.)