Descripcion del puesto
3M, leader mondial de l'innovation, recherche un(e) Leader des Canaux Électriques pour renforcer sa présence sur le marché chilien. En tant que membre clé de la division Canaux Industriels, vous serez le moteur du développement commercial du segment électrique, en collaborant étroitement avec nos partenaires distributeurs et les équipes internes de 3M.
**Vos missions principales**
- Piloter un portefeuille stratégique de distributeurs du secteur électrique, en assurant la mise en œuvre des Joint Business Plans (JBP) et le suivi des objectifs de vente.
- Animer des réunions d’affaires régulières (Business Reviews, DBR) afin d’identifier les opportunités de croissance mutuelle et de définir des actions concrètes.
- Gérer les fonds de développement marketing (MDF) pour concevoir et déployer des campagnes ciblées, maximisant la visibilité des produits 3M auprès des clients finaux.
- Utiliser les outils d’analyse (Salesforce SFDC, Power BI, Excel) pour suivre les performances, établir des rapports de ROI et ajuster les stratégies en temps réel.
- Motiver les équipes de vente des distributeurs, en les formant aux argumentaires produits, aux techniques de négociation et aux meilleures pratiques de service client.
- Effectuer des déplacements régionaux (minimum 2 fois par trimestre) pour renforcer les relations avec les partenaires à Antofagasta, Concepción et autres zones clés du pays.
**Ce que vous apporterez**
- Un diplôme d’ingénieur (Civil, Électrique, Industriel) ou un diplôme en commerce.
- Minimum 2 ans d’expérience réussie dans la gestion de canaux de distribution électriques, idéalement dans un environnement B2B.
- Maîtrise intermédiaire de l’anglais (lecture, rédaction, communication orale).
- Solide connaissance de Salesforce (SFDC), Power BI et Excel pour l’analyse de données commerciales.
- Excellentes compétences en communication, négociation et leadership, avec une capacité avérée à influencer et à fédérer des équipes externes.
- Sens de l’initiative, esprit d’analyse et capacité à travailler de façon autonome tout en étant aligné avec les objectifs globaux de 3M.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet.
- Des opportunités de développement professionnel grâce à des programmes de formation continue et à la mobilité internationale au sein du groupe 3M.
- Un package de rémunération compétitif, incluant un salaire fixe, des primes basées sur les performances et des avantages sociaux complets.
- Un bureau moderne situé à Providencia, Santiago, avec des espaces collaboratifs et des outils technologiques de pointe.
- La possibilité de contribuer directement à la croissance du marché électrique chilien, en travaillant avec des équipes multiculturelles et des partenaires de premier plan.
Rejoignez 3M et mettez votre talent au service d’une entreprise qui valorise la curiosité, la créativité et la prise de risques pour transformer les idées audacieuses en réalités commerciales. Postulez dès maintenant et participez à la construction du futur de l’énergie au Chili.
