Senior Solution Sales Specialist – Business Data Cloud

A propos du poste

Rejoignez un leader mondial de la technologie pour façonner l'avenir de la gestion de données. En tant que Senior Solution Sales Specialist, vous jouerez un rôle stratégique dans la promotion de la plateforme Business Data Cloud (BDC), véritable socle de la transformation digitale et de l'intelligence artificielle pour nos clients.

Missions principales

• Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, négociation et conclusion de nouveaux contrats Cloud.
• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques au sein de l'écosystème BTP.
• Agir en tant que conseiller de confiance (Trusted Advisor) auprès des DSI et des responsables de la gestion des données.
• Collaborer avec les équipes de comptes industriels et le marketing pour accélérer l'adoption des solutions Cloud.
• Générer de nouvelles réservations (bookings), réduire le taux de désabonnement (churn) et soutenir la consommation via les équipes CSM.
• Éduquer les comptes cibles en collaboration avec le management des ventes et l'équipe régionale VAT.

Profil recherché

• Expertise confirmée avec au moins 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise (Enterprise Software) ou de solutions technologiques complexes.
• Capacité démontrée à naviguer dans des environnements de vente stratégiques et à influencer des décideurs de haut niveau.
• Esprit collaboratif pour travailler avec des équipes multidisciplinaires (Marketing, Développement, CSM).
• Orientation résultats avec une forte capacité à gérer des pipelines de vente complexes.

Competences requises

• Vente de solutions Cloud et SaaS
• Expertise en Business Data Cloud & IA
• Gestion de comptes stratégiques (Account Management)
• Stratégie de transformation digitale
• Négociation de contrats complexes

Ce que nous offrons

• Un environnement de travail inclusif favorisant le bien-être et l'appartenance.
• Des opportunités d'apprentissage continu et d'évolution constante des compétences.
• Des avantages attractifs et une équipe dédiée à votre réussite professionnelle.