Subgerente Comercial

Acerca del puesto

Buscamos un Subgerente Comercial para liderar y potenciar el equipo de ventas de nuestra empresa de e‑commerce de mobiliario de oficina y hogar. El rol se desarrollará en la oficina central de Vitacura, con visitas a la tienda de Las Condes Design, y reportará directamente al Gerente Comercial.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar el plan comercial semestral y mensual para los canales de Tiendas, Licitaciones, Proyectos y Mercado Público, definiendo KPIs claros.
• Establecer la metodología de trabajo del equipo, incluyendo rutinas de reuniones, embudos de ventas, formatos de reporte y uso optimizado del CRM.
• Desarrollar la estrategia de penetración en el canal de decoradoras e interioristas y fomentar el crecimiento del Mercado Público.
• Supervisar y coachar a los equipos de tiendas y a los ejecutivos de proyectos, asegurando la correcta cobertura de turnos y la experiencia de compra.
• Realizar seguimiento semanal del pipeline de ventas (forecast) y ejecutar planes de capacitación para cerrar brechas de habilidades.
• Participar en el cierre de negocios complejos, licitaciones y oportunidades de alto volumen.
• Analizar la competencia y proponer ajustes en el mix de productos y precios.

Perfil requerido

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín.
• Experiencia mínima de 3 a 4 años liderando equipos de ventas, preferiblemente en mobiliario, diseño, inmobiliaria, materiales de construcción o retail.
• Conocimiento del Mercado Público y licitaciones es deseable.

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM.
• Excel avanzado para reportería y análisis de datos.
• Entendimiento de inteligencia artificial y tecnologías relacionadas.