Key Account Manager

Acerca del puesto

Key Account Manager (KAM) será el motor de crecimiento de la unidad de Repuestería y Servicios de MOVSA, actuando como punto de contacto estratégico para cuentas clave de los sectores construcción, minería y agricultura a nivel nacional.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos, identificando oportunidades de cross‑sell y up‑sell de repuestos, accesorios y servicios.
• Elaborar planes de cuenta anuales, definir KPIs de retención y crecimiento, y coordinar con sucursales regionales para asegurar la continuidad del servicio.
• Consolidar y analizar datos de ventas por canal, segmento, producto y zona, diseñando dashboards e informes periódicos para la Gerencia de Ventas y la Dirección.
• Monitorear el desempeño frente a presupuestos, alertar desviaciones y apoyar la presupuestación anual con información de mercado.
• Colaborar en la definición y ejecución de la estrategia comercial, participar en la expansión hacia la zona norte y coordinar iniciativas de pricing y márgenes.
• Liderar la elaboración y presentación de propuestas técnico‑comerciales para licitaciones y proyectos, trabajando con equipos de marketing para desarrollar materiales de venta B2B.

Perfil requerido

• Experiencia en gestión de cuentas clave en sectores de construcción, minería o agricultura.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y generar insights estratégicos.
• Habilidad relacional para coordinar equipos regionales y mantener relaciones de largo plazo con clientes industriales.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo objetivos de crecimiento.

Habilidades requeridas

• Uso de herramientas de IA para generación de reportes y análisis.
• Diseño y mantenimiento de dashboards e informes de negocio.
• Análisis de datos de ventas y elaboración de KPIs.