SDR - Sales Development Representative

Acerca del puesto

El Sales Development Representative (SDR) será el primer punto de contacto entre Inmetrics y sus clientes potenciales. Su objetivo es identificar, prospectar y calificar oportunidades comerciales, generando leads cualificados para el equipo de ventas mediante un enfoque consultivo.

Responsabilidades principales

• Buscar empresas y contactos estratégicos a través de LinkedIn Sales Navigator, WhatsApp, eventos y social selling.
• Calificar leads utilizando metodologías como BANT, SPIN y similares.
• Identificar puntos débiles, retos y oportunidades de negocio de los prospectos.
• Programar reuniones cualificadas para los ejecutivos de ventas y transferir toda la información necesaria.
• Gestionar ciclos de prospección outbound e inbound, distribuyendo oportunidades según la cartera de cuentas.
• Actualizar y gestionar oportunidades en el CRM.
• Colaborar con Marketing y Ventas para la mejora continua de la generación de oportunidades.
• Participar en la estrategia de Account Based Marketing y establecer relaciones con tomadores de decisión a distintos niveles.
• Realizar seguimiento de métricas e indicadores de rendimiento comercial.

Perfil requerido

• Experiencia en prospección comercial, preventa o generación de demanda B2B.
• Experiencia con CRM (preferiblemente RD Station) y herramientas de prospección como Apollo y Econodata.
• Experiencia en ventas consultivas con altos directivos (C‑Levels).
• Conocimientos del mercado de tecnología, transformación digital, nube, datos o IA.
• Competencias: comunicación clara, escucha activa, organización, resiliencia y orientación a resultados.

Habilidades requeridas

• LinkedIn Sales Navigator.
• Apollo.
• Econodata.
• RD Station, HubSpot, Salesforce, Pipedrive.
• Metodologías de ventas consultivas: SPIN, BANT, GPCT, Challenger, MEDDIC.
• Gestión de embudo de ventas y generación de pipeline.

Lo que ofrecemos

• Contrato indefinido desde el primer día.
• Tarjeta de alimentación.
• Día libre por cumpleaños.
• Dos días administrativos al año.
• Seguro complementario.