Senior Account Manager - B2B ICT Solutions

A propos du poste

Rejoignez IFX, un leader des technologies de l'information et des communications présent depuis plus de 25 ans sur le marché B2B. Nous recherchons un Senior Account Manager expert pour piloter notre croissance stratégique et renforcer notre présence sur le segment corporate à Santiago du Chili.

Missions principales

• Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités commerciales stratégiques dans le segment corporate.
• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients clés en assurant une relation de confiance sur le long terme.
• Concevoir et présenter des propositions commerciales sur mesure répondant aux besoins technologiques complexes des clients.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la négociation contractuelle jusqu'à la clôture de la vente.
• Atteindre et dépasser les indicateurs de performance clés (KPIs) : volume de visites, taux de conversion d'opportunités et quotas de vente.

Profil recherché

• Minimum 7 ans d'expérience réussie dans des fonctions de vente stratégique ou de gestion de comptes.
• Expérience indispensable dans le secteur des Technologies de l'Information (IT) ou des Télécommunications.
• Formation supérieure en Ingénierie Commerciale, Administration des Affaires, Marketing ou domaine équivalent.
• Tempérament de chasseur allié à une approche de vente consultative haut de gamme.

Competences requises

• Stratégie commerciale et développement de business plan.
• Maîtrise des techniques de vente consultative et de négociation complexe.
• Gestion de contrats et analyse de rentabilité.
• Expertise des solutions ICT et infrastructures réseaux.

Ce que nous offrons

• Un environnement de travail stimulant axé sur le développement professionnel continu.
• Des avantages dédiés au bien-être et à l'épanouissement personnel.
• Une culture d'entreprise favorisant l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée.