Ejecutivo Senior de Cuentas Estratégicas – Industria LSCH

Acerca del puesto

En DHL Express buscamos una Superestrella centrada en el cliente, que quiera vivir su mejor día todos los días. El propósito del rol es gestionar y desarrollar una cartera de cuentas corporativas estratégicas, impulsando el crecimiento sostenible de los ingresos y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo. Además, será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, liderar negociaciones de alto impacto y posicionar a DHL Express como socio estratégico para clientes de industrias clave como Life Sciences y Health Care.

Responsabilidades principales

• Gestionar y expandir una cartera de cuentas corporativas estratégicas de alto valor, desarrollando relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y ejecutivos senior.
• Diseñar e implementar planes de crecimiento para las cuentas asignadas, identificando oportunidades de expansión y generación de revenue.
• Liderar negociaciones comerciales complejas, procesos licitatorios y acuerdos de alcance regional o corporativo.
• Desarrollar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente y a la estrategia comercial de DHL Express.
• Analizar indicadores de negocio, rentabilidad y comportamiento de la cartera para impulsar decisiones basadas en datos.

Perfil requerido

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas, Comercio Exterior o carrera afín.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas consultivas B2B y gestión de cuentas estratégicas.
• Licencia de conducir Clase B vigente y disponibilidad para visitas comerciales en terreno.
• Inglés intermedio o avanzado.

Habilidades requeridas

• Manejo de Excel a nivel intermedio.
• Uso de herramientas CRM a nivel intermedio.