Ejecutivo/a de Ventas Senior - Sector Logístico

A propos du poste

Únete a una importante compañía líder en el sector logístico para desempeñar un rol estratégico en la expansión de nuestro mercado. Buscamos un profesional dinámico y orientado a resultados, capaz de representar nuestra marca a nivel corporativo y de construir relaciones de confianza a largo plazo con clientes clave.

Misiones principales

• Representar a la organización a nivel corporativo, impulsando la presencia de la marca en el mercado.
• Identificar y abrir nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa de empresas.
• Gestionar, administrar y fortalecer una cartera estratégica de entre 500 y 800 empresas.
• Desarrollar planes de fidelización para asegurar la retención de clientes estratégicos.
• Garantizar la trazabilidad de la gestión comercial mediante el uso riguroso del sistema CRM.
• Realizar el seguimiento oportuno de cada oportunidad de venta para asegurar el cierre de negocios.

Perfil buscado

• Formación académica superior en Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial, Logística o carreras afines.
• Experiencia demostrable en ventas B2B y gestión de cuentas corporativas.
• Capacidad de negociación avanzada y habilidades de relacionamiento a nivel ejecutivo.
• Perfil proactivo con enfoque en el cumplimiento de objetivos comerciales.

Competencias requeridas

• Gestión de ventas B2B y desarrollo de negocios.
• Dominio de herramientas CRM y gestión de embudos de ventas.
• Habilidades de comunicación persuasiva y negociación estratégica.
• Análisis de mercado y detección de oportunidades comerciales.
• Gestión y administración de carteras de clientes de gran volumen.