Head of Sales – Liderar crecimiento comercial en tecnología

Acerca del puesto

Buscamos un líder comercial con mentalidad hands‑on para impulsar el crecimiento de una empresa tecnológica especializada en seguridad electrónica. Tendrás la responsabilidad de abrir puertas, generar oportunidades y cerrar negocios que impulsen la rentabilidad.

Responsabilidades principales

• Liderar el equipo comercial y de preventa.
• Desarrollar e implementar la estrategia comercial de la compañía.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y mercados.
• Gestionar cuentas estratégicas y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes clave.
• Participar activamente en negociaciones y cierres de negocio.
• Coordinar la elaboración de propuestas comerciales y técnicas.
• Supervisar y fortalecer el pipeline comercial, asegurando el cumplimiento de metas.
• Impulsar el crecimiento de ingresos y rentabilidad.
• Monitorear indicadores de gestión comercial y proponer acciones de mejora.
• Generar reportes, análisis y proyecciones para la Gerencia General.

Perfil requerido

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, TI/Telco, Ingeniería Civil o Industrial.
• Experiencia comprobada liderando equipos comerciales y trabajando con áreas técnicas.
• Experiencia en venta consultiva B2B y comercialización de soluciones TI, telecomunicaciones, infraestructura tecnológica o seguridad electrónica.
• Historial de cumplimiento y sobrecumplimiento de metas comerciales.
• Experiencia gestionando cuentas estratégicas y negociaciones complejas.

Habilidades requeridas

• Liderazgo y orientación a resultados.
• Pensamiento estratégico y capacidad de generación de negocios.
• Negociación e influencia.
• Desarrollo de relaciones de largo plazo.
• Autonomía y proactividad.