Key Account Manager – Gestión de cuentas estratégicas

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager para una importante empresa B2B del sector alimentos. Será responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con grandes cuentas, como industrias y cadenas de supermercados, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta y la satisfacción del cliente.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes clave, asegurando su satisfacción y fidelización.
• Identificar oportunidades de negocio y crear propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente.
• Planificar y pronosticar ventas de grandes cuentas.
• Elaborar y ejecutar planes de negocio conforme a los objetivos estratégicos de la empresa.
• Negociar, gestionar y supervisar acuerdos comerciales y licitaciones.
• Preparar reportes periódicos analizando desempeño, ventas, rentabilidad y proyecciones.
• Cumplir con los objetivos de ventas y márgenes establecidos.
• Realizar análisis de mercado y competencia para detectar tendencias y oportunidades.
• Colaborar con otros departamentos para garantizar el cumplimiento de los requerimientos y expectativas del cliente.

Perfil requerido

• Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en cargos similares de gestión comercial.
• Alta capacidad de análisis para la toma de decisiones de negocio.
• Perfil comercial con habilidades de persuasión y negociación.
• Excelentes habilidades de comunicación interpersonal.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma.
• Organización y planificación.

Habilidades requeridas

• Manejo avanzado de Microsoft Excel.
• Conocimientos en Power BI (plus).

Lo que ofrecemos

• Integrarse a una empresa sólida con posibilidades de desarrollo y crecimiento profesional.