Key Account Manager – Retail y Consumo Masivo

Acerca del puesto

Mars busca un/a Key Account Manager en Santiago de Chile para gestionar cuentas clave de clientes, con enfoque en Retail, consumo masivo o canal tradicional. El puesto implica negociar condiciones comerciales, crecer la cartera y optimizar la rentabilidad de cada cuenta.

Responsabilidades principales

• Gestionar la relación comercial con los clientes a cargo, analizando Sell Out, Sell In e inventario y desarrollando relaciones colaborativas a largo plazo
• Negociar condiciones comerciales, incrementar la cartera y crear y abrir nuevos clientes
• Proponer ideas innovadoras según las tendencias de compra para aumentar la participación de Royal Canin en el mercado
• Planificar, administrar y controlar el presupuesto de inversión promocional
• Cumplir los objetivos de ventas, distribución y share, diseñando planes comerciales y lanzando nuevos productos y marcas
• Proyectar ventas e indicadores (KPIs) y mantener datos de las cuentas clave para la toma de decisiones
• Garantizar la cobranza de las ventas y cumplir los plazos de la cartera asignada
• Apoyar los lanzamientos de nuevos productos y asegurar el cumplimiento de los estándares de ejecución en los puntos de venta
• Analizar el comportamiento del consumidor y colaborar con las áreas de soporte con la información de los clientes

Perfil requerido

• Grado en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial/Civil o carreras afines (no excluyente)
• Más de 5 años gestionando cuentas clave, idealmente en Retail, consumo masivo o canal tradicional
• Inglés intermedio

Habilidades requeridas

• Gestión de relaciones comerciales a largo plazo y análisis de Sell Out, Sell In e inventario
• Negociación de condiciones comerciales y gestión de conversaciones difíciles con terceros
• Excel intermedio, PowerPoint y herramientas digitales

Lo que ofrecemos

• Salario y paquete de prestaciones competitivos dentro de la industria, incluyendo bono de la compañía
• Enfoque en el aprendizaje y desarrollo, con acceso a la plataforma interna Mars University
• Trabajo con asociados diversos, guiados por los Cinco Principios de Mars