Key Account Manager Senior – Industria Alimentaria

Acerca del puesto

Granotec LATAM, empresa líder en soluciones nutricionales y biotecnológicas para la industria alimentaria, busca un Key Account Manager Senior para gestionar cuentas estratégicas en el sector de panificación industrial y horneados. El rol es presencial, a tiempo completo, y se enfocará en desarrollar relaciones de largo plazo con clientes clave, impulsando el crecimiento del negocio. Será el enlace entre el cliente y los equipos internos de I+D, calidad, producción y logística.

Responsabilidades principales

• Planificar y ejecutar estrategias comerciales para cuentas clave del sector de panificación industrial y horneados.
• Elaborar propuestas de valor y negociar condiciones contractuales.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de volumen, rentabilidad y satisfacción del cliente.
• Coordinar acciones con equipos de I+D, calidad, producción y logística para la implementación de soluciones.
• Analizar datos de mercado, identificar oportunidades y desarrollar planes de negocio por cuenta.
• Gestionar el pipeline comercial y hacer seguimiento de KPIs.

Perfil requerido

• Experiencia demostrable en gestión de cuentas clave del sector Bakery – horneados (excluyente).
• Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Alimentos, Nutrición o similar.
• Experiencia en Business Planning y elaboración de planes de negocio por cliente.
• Orientación al cliente, habilidades de negociación y autonomía para gestionar proyectos complejos.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del país y visitar clientes.

Habilidades requeridas

• Manejo avanzado de Excel.
• Uso avanzado de PowerPoint.
• Experiencia con sistemas CRM.
• Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y de mercado.