Senior Account Manager B2B

Acerca del puesto

En Maihue Chile buscamos un Senior Account Manager B2B para liderar el desarrollo y gestión de cuentas corporativas de alto valor, impulsando el crecimiento en los mercados privado y público. Serás el socio estratégico que ayuda a las organizaciones a cuidar el bienestar de sus colaboradores mediante soluciones innovadoras y sostenibles.

Responsabilidades principales

• Prospectar y desarrollar nuevas grandes cuentas en los sectores privado y público.
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento de la cartera asignada.
• Construir relaciones de largo plazo con decisores e influenciadores dentro de las organizaciones clientes.
• Levantar necesidades y elaborar propuestas de valor consultivas adaptadas a cada cliente.
• Liderar negociaciones, renovaciones, licitaciones y cierres de contratos estratégicos.
• Actuar como responsable comercial y punto de contacto estratégico, coordinando áreas internas y garantizando una atención 360°.
• Desarrollar ventas cruzadas, ampliación de cobertura y incorporación de nuevas sedes, usuarios y soluciones del ecosistema de bienestar.
• Mantener actualizado en Odoo CRM los planes de cuenta, oportunidades, cotizaciones, contratos, licitaciones, actividades, compromisos, forecast, riesgos y antecedentes relevantes.

Perfil requerido

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
• Al menos 4 años de experiencia en venta consultiva B2B, Key Account Management o gestión de grandes cuentas.
• Experiencia en relaciones con ejecutivos de alto nivel y procesos comerciales complejos.
• Conocimiento deseable en compras corporativas, Mercado Público, licitaciones y administración contractual.
• Licencia de conducir clase B vigente y movilización propia.

Habilidades requeridas

• Gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de negocio.
• Negociación y cierre de contratos complejos.
• Uso avanzado de Odoo CRM.
• Capacidad para diseñar propuestas de valor consultivas.
• Comunicación efectiva con tomadores de decisión.