Senior Key Account Manager – Servicios TI

Acerca del puesto

Apiux Tech busca un Senior Key Account Manager para su área de Staffing (Delivery), con sede en Providencia. El objetivo es abrir nuevas cuentas y desarrollar oportunidades comerciales en clientes existentes mediante cross-selling, ampliando la presencia en el mercado. El puesto combina liderazgo de equipos con un rol protagónico en la generación y cierre de nuevos negocios, y se desarrolla de forma presencial.

Responsabilidades principales

• Nuevos negocios (greenfield): identificar, prospectar y desarrollar nuevas cuentas, desde la oportunidad hasta el cierre.
• Cross-selling en la base instalada: detectar oportunidades para ampliar la participación en clientes actuales con nuevos servicios y soluciones tecnológicas.
• Venta directa y gestión de cartera propia: mantener cuentas estratégicas, liderar ventas consultivas y cumplir objetivos comerciales individuales.
• Luego de posicionarse como KAM, dirigir y movilizar al equipo de nuevos negocios, estableciendo objetivos, acompañando negociaciones y promoviendo una cultura de prospección y resultados.
• Gestión del pipeline: seguimiento riguroso de conversión, forecast, ingresos y cumplimiento de cuotas.
• Construir relaciones con tomadores de decisiones, gerentes de tecnología y líderes de negocio.
• Venta consultiva de servicios TI: outsourcing, staff augmentation, desarrollo de software, cloud, datos e inteligencia artificial.
• Coordinarse con Delivery, Customer Success y las áreas de práctica para propuestas competitivas y transiciones de negocios.

Perfil requerido

• 3 a 5 años de experiencia comprobada en posiciones comerciales de empresas de servicios de tecnología (IT Services).
• Trayectoria en apertura de cuentas, prospección y cierre de negocios B2B, y en cross-selling.
• Experiencia liderando equipos comerciales y participando activamente en la venta directa.
• Perfil orientado a resultados, con autonomía y disciplina comercial.
• Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel ejecutivo y construir relaciones de largo plazo.
• Perfil genuino "Hunter", con historial de cumplimiento y superación de metas.

Habilidades requeridas

• Dominio de la venta consultiva de servicios tecnológicos y de ciclos de venta B2B.
• Gestión de pipeline, forecast, cuotas comerciales y métricas de conversión.
• Conocimiento del mercado de servicios TI y capacidad para identificar oportunidades vinculadas a la evolución tecnológica de los clientes.