Account Manager Senior - Solutions IT & Télécoms

A propos du poste

Rejoignez une multinationale technologique de premier plan en pleine expansion. Nous recherchons des Account Managers talentueux pour renforcer nos équipes stratégiques au Chili, au Pérou et en Argentine, afin d'accompagner nos clients dans leur transformation numérique.

Missions principales

• Identifier, développer et piloter de nouvelles opportunités commerciales stratégiques.
• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes pour bâtir des relations de confiance à long terme.
• Prospecter activement de nouveaux comptes pour étendre notre présence sur le marché.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection initiale jusqu'à la clôture des contrats.
• Agir en tant que partenaire stratégique et conseiller auprès des clients en collaboration avec nos experts techniques.
• Promouvoir nos solutions innovantes en connectivité, réseaux, cybersécurité et infrastructures IT.

Profil recherché

• Formation supérieure en Ingénierie Commerciale, Ingénierie Industrielle ou domaine équivalent.
• Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans la vente B2B de solutions de télécommunications, services IT ou cybersécurité.
• Capacité démontrée à gérer des cycles de vente complexes et à atteindre des objectifs ambitieux.
• Excellentes compétences relationnelles et aptitude à évoluer dans un environnement international.
• Autonomie, proactivité et forte orientation résultats.

Competences requises

• Maîtrise des outils de la suite Office (Excel, PowerPoint).
• Utilisation avancée d'un CRM, idéalement Salesforce.
• Expertise en vente consultative et approche stratégique.
• Anglais de niveau intermédiaire requis pour évoluer dans un contexte multinational.
• Connaissance approfondie des infrastructures IT et de la sécurité réseau.