Business Development Manager Senior - Services TI & Outsourcing

A propos du poste

Rejoignez Conkord en tant que Business Development Manager et devenez un acteur clé de notre croissance technologique. Dans ce rôle stratégique, vous piloterez le développement commercial et la gestion complète du cycle de vente de nos services d'outsourcing TI, tout en bâtissant des relations de confiance durables avec nos clients.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre les plans d'affaires et les stratégies de croissance commerciale.
• Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux comptes stratégiques.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection initiale au suivi post-vente.
• Élaborer des propositions commerciales complexes et piloter les réponses aux appels d'offres (RFP/RFI).
• Administrer et développer un portefeuille de clients actifs.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour garantir une livraison de services de haute qualité.

Profil recherché

• Plus de 5 ans d'expérience professionnelle, dont au moins 3 ans dans la vente de services professionnels TI.
• Expérience confirmée en cabinet de conseil TI avec un portefeuille de clients actifs.
• Formation supérieure en Ingénierie Civile, Commerce ou équivalent, complétée par des spécialisations sectorielles.
• Maîtrise impérative du français et de l'espagnol (l'anglais intermédiaire est un atout).
• Mobilité requise pour des déplacements fréquents à travers le Chili.

Competences requises

• Expertise en vente consultative B2B et vente d'outsourcing (cellules agiles, consulting, AMS/ADM, services gérés).
• Maîtrise des modèles de contractualisation : HH, FTE, SLA, et T&M.
• Utilisation avancée des outils CRM et connaissance approfondie du marché des technologies de l'information.