Country Manager - Chile

Acerca del puesto

Kashio busca un/a Country Manager para liderar la expansión comercial en Chile. La persona será responsable del P&L local, la generación de nuevas oportunidades de negocio y la construcción de alianzas estratégicas que consoliden la presencia de la fintech en el país.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar el plan anual de país, incluyendo ingresos, margen e inversión comercial.
• Gestionar el P&L local garantizando crecimiento rentable y uso eficiente de recursos.
• Implementar políticas de pricing alineadas con la estrategia comercial.
• Analizar el mercado, la competencia y los segmentos prioritarios para identificar oportunidades.
• Liderar el ciclo completo de ventas B2B: prospección, activación, negociación y cierre.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión y C‑level en cuentas estratégicas.
• Administrar el funnel comercial con disciplina, herramientas CRM y automatización.
• Elaborar planes de cuenta para adquisición, activación, expansión y retención de clientes.
• Desarrollar y gestionar alianzas con bancos, adquirentes y procesadores.

Perfil requerido

• Visión estratégica y mentalidad hunter.
• Enfoque en resultados y capacidad para liderar la expansión comercial.
• Experiencia en gestión de P&L y desarrollo de alianzas estratégicas.
• Habilidad para manejar procesos comerciales complejos (RFP, procurement, negociación multi‑stakeholder).

Habilidades requeridas

• Uso de herramientas CRM.
• Automatización de procesos comerciales.
• Análisis de pipeline y datos de ventas.