KAM B2B – Cuentas Consumo Masivo y Distribución

Acerca del puesto

Buscamos un KAM B2B para liderar el desarrollo comercial en cuentas del rubro consumo masivo y distribución. La posición implica gestionar relaciones estratégicas y promover soluciones tecnológicas que generen valor al negocio.

Responsabilidades principales

• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos.
• Detectar oportunidades de crecimiento y nuevas necesidades del negocio.
• Levantar requerimientos y elaborar propuestas comerciales consultivas.
• Generar nuevas oportunidades mediante hunting y venta en frío.
• Gestionar cartera y CRM con foco comercial y estratégico.
• Coordinar reuniones y acompañamiento continuo a clientes.
• Impulsar la adopción de soluciones tecnológicas y nuevos servicios.

Perfil requerido

• Título de Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.
• Entre 2 y 4 años de experiencia como KAM B2B en ventas intangibles o consultivas.
• Experiencia en consumo masivo, ferretería, distribuidoras o rubros similares.
• Ideal experiencia comercializando software, ERP o soluciones tecnológicas.
• Manejo excluyente de Excel intermedio (tablas dinámicas).
• Disponibilidad para trabajo presencial en Las Condes y 40% en terreno.

Habilidades requeridas

• Excel (tablas dinámicas).