Key Account Manager – Utilities & Telecom

Acerca del puesto

Importante compañía multinacional del sector de telecomunicaciones y conectividad busca un/a Key Account Manager para su equipo de Ventas en el Cono Sur, enfocado en desarrollar negocios en el mercado de utilities/energía, ofreciendo soluciones de fibra óptica y networking a clientes estratégicos.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y prospectar nuevos negocios y cuentas estratégicas en el sector utilities y telecom.
• Realizar venta consultiva de soluciones de conectividad y networking.
• Generar y gestionar el pipeline comercial.
• Elaborar presentaciones técnico‑comerciales y mantener relaciones con clientes estratégicos.
• Participar en homologaciones, licitaciones y desarrollo de soluciones.
• Gestionar comercialmente la región de Chile, Paraguay, Bolivia y Uruguay.

Perfil requerido

• Actitud hunter y consultiva.
• Experiencia en utilities, telecom, networking o infraestructura crítica.
• Red de contactos en empresas utilities, EPC, integradores o vendors.
• Inglés intermedio (obligatorio); portugués deseable.
• Disponibilidad para viajes nacionales e internacionales.
• Formación en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Telecomunicaciones o afines.

Habilidades requeridas

• Conocimientos de fibra óptica, GPON, FTTx, switches y routers.
• Redes de telecomunicaciones y conectividad.
• Infraestructura crítica e IoT industrial (LoRa, NB‑IoT, etc.).
• Uso de CRM y metodologías de venta consultiva como SPIN Selling.