Senior Key Account Manager - Business Development (Logistics)

A propos du poste

Rejoignez un acteur majeur du secteur logistique mondial en tant que Senior Key Account Manager. Ce rôle stratégique est dédié à l'expansion commerciale et au développement de nouveaux marchés, nécessitant un profil expert en 'hunting' pour transformer des opportunités en partenariats durables.

Missions principales

• Prospecter activement et développer un portefeuille de nouveaux clients au sein du marché logistique.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection initiale jusqu'à la conclusion des contrats.
• Identifier les opportunités commerciales stratégiques et élaborer des propositions sur mesure répondant aux besoins spécifiques des clients.
• Bâtir et entretenir des relations commerciales solides et pérennes avec des clients stratégiques.
• Coordonner avec les départements internes pour garantir une mise en œuvre fluide et efficace des services contractés.
• Atteindre les objectifs commerciaux fixés et assurer un reporting rigoureux de l'activité.

Profil recherché

• Titulaire d'un diplôme supérieur en Ingénierie Commerciale, Administration des Affaires ou domaine connexe.
• Minimum 5 ans d'expérience confirmée dans des fonctions commerciales, idéalement en tant que KAM Hunter ou Business Developer (excluant).
• Passionné par la vente et doté d'un tempérament de chasseur (profil hunting indispensable).
• Expertise avérée dans le secteur de la logistique (transport, distribution ou entreposage) (excluant).
• Capacité à travailler en autonomie avec une forte orientation vers les résultats.
• Disponibilité pour travailler en présentiel au moins 4 jours par semaine dans les zones de Quilicura et Renca (excluant).

Competences requises

• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation commerciale complexe.
• Gestion de cycle de vente complet (End-to-end sales cycle).
• Connaissance approfondie du marché de la supply chain et de la logistique.
• Capacité de planification stratégique et de développement de comptes.
• Excellentes compétences relationnelles et de communication.