Business Development Manager (BDM) Junior

Acerca del puesto

En APIUX buscamos un Business Development Manager (BDM) Junior con experiencia en venta consultiva B2B de alto nivel. Serás el enlace entre los desafíos de grandes corporaciones y nuestras soluciones tecnológicas, liderando procesos de transformación digital.

Responsabilidades principales

• Prospección estratégica de grandes cuentas y apertura de oportunidades comerciales en los sectores definidos.
• Venta consultiva B2B: diagnóstico de problemáticas C‑Level y presentación de propuestas de transformación digital.
• Liderar la gestión de licitaciones y respuestas a RFI/RFP en portales como SAP Ariba, Quadrem y WhereEx.
• Desarrollar alianzas estratégicas con partners tecnológicos (Microsoft, AWS, SAP, Google) para co‑selling y generación de leads.
• Elaborar business cases con ROI, ahorros y mejoras de productividad.
• Mantener actualizado el CRM (Salesforce) y asegurar la predictibilidad del pipeline.

Perfil requerido

• 2‑3 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B o gestión de cuentas Enterprise en tecnología, SaaS o consultoría.
• Red de contactos activa y capacidad para interactuar con tomadores de decisión a nivel C‑Level.
• Orientación a resultados y habilidades de negociación.

Habilidades requeridas

• Salesforce
• SAP Ariba
• Quadrem
• WhereEx
• Microsoft
• AWS
• SAP
• Google

Lo que ofrecemos

• Ambiente ágil, colaborativo e innovador.
• Oportunidades de desarrollo profesional en proyectos de transformación digital.
• Participación en una cultura empresarial basada en valores integrales.