Gerente Canal Supermercados

Acerca del puesto

HBC Latina busca un Gerente de Canal Supermercados para liderar la estrategia comercial del canal moderno y potenciar el crecimiento de sus marcas en las principales cadenas del país. El rol implica la gestión integral del canal, la coordinación con áreas de marketing y supply chain, y la supervisión de un equipo de Key Account Managers.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal moderno alineada con los objetivos de la compañía.
• Liderar, desarrollar y gestionar al equipo de KAMs, fomentando alto desempeño y trabajo colaborativo.
• Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave como Cencosud, Walmart y SMU.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones, promociones y planes de crecimiento.
• Analizar resultados comerciales, márgenes y rentabilidad del canal.
• Coordinar planes comerciales y promocionales con marketing, trade marketing y supply chain.
• Identificar oportunidades de crecimiento, innovación y expansión de marcas.
• Garantizar la correcta ejecución comercial, el seguimiento de acuerdos y el control presupuestario.

Perfil requerido

• Experiencia sólida liderando el canal supermercados o canal moderno en empresas de consumo masivo o distribución (excluyente).
• Experiencia comprobada gestionando grandes cadenas como Cencosud, Walmart y SMU.
• Experiencia liderando equipos comerciales (KAMs).
• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Alta capacidad analítica y manejo de indicadores comerciales.
• Residencia en Santiago de Chile.

Habilidades requeridas

• Liderazgo y visión estratégica.
• Negociación y orientación a resultados.
• Comunicación efectiva y toma de decisiones.
• Planificación y trabajo colaborativo.
• Proactividad y gestión de equipos.

Lo que ofrecemos

• Desafío estratégico y de liderazgo en una empresa en crecimiento.
• Posibilidad de impactar el desarrollo de marcas en el canal moderno.