Key Account Manager WalMart & Tottus

Acerca del puesto

Como Key Account Manager serás responsable de desarrollar y hacer crecer el portafolio de marcas dentro de clientes clave del retail, liderando la estrategia comercial y asegurando la ejecución exitosa de planes de negocio. Gestionarás la relación end‑to‑end con el cliente, incluyendo P&L, negociaciones y estrategias para impulsar volumen, rentabilidad y participación de mercado.

Responsabilidades principales

• Desarrollo e implementación de planes de negocio conjuntos con clientes estratégicos.
• Liderar negociaciones de términos comerciales, contratos y condiciones promocionales.
• Asegurar el cumplimiento de metas de ventas, volumen, margen y mix del portafolio.
• Analizar y proyectar demanda, optimizando promociones, inversión comercial y surtido.
• Coordinar con equipos internos y de campo la disponibilidad de producto y la correcta implementación de campañas en punto de venta.
• Administrar inversiones comerciales y trade spend, garantizando eficiencia y retorno.
• Evaluar resultados, identificar oportunidades y proponer acciones de mejora.
• Trabajar de forma colaborativa con Customer Marketing, Supply Chain y Finanzas para alinear objetivos operativos y comerciales.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Economía, Marketing o carrera afín.
• Al menos 4–5 años de experiencia en roles comerciales dentro de consumo masivo.
• Experiencia en gestión comercial y análisis de mercado.
• Fuertes habilidades de negociación y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar de forma colaborativa con múltiples stakeholders.

Habilidades requeridas

• Manejo de herramientas de análisis de mercado como Nielsen.
• Manejo de herramientas de análisis de mercado como Kantar.

Lo que ofrecemos

• Propósito de mejorar el bienestar de las personas y generar impacto positivo en la sociedad y el medio ambiente.
• Ambiente colaborativo y abierto que fomenta la innovación y el crecimiento profesional.
• Oportunidades de desarrollo y empoderamiento para alcanzar resultados de negocio.
• Cultura basada en los valores “Innovate for Good”, “Excel Together” y “Be You”.