Business Developer Manager Junior – Retail, Manufactura y Minería

Acerca del puesto

En APIUX buscamos un Business Developer Manager Junior para impulsar la expansión comercial en los sectores de retail, manufactura y minería. El rol combina la prospección de grandes cuentas con la venta consultiva de soluciones tecnológicas, orientadas a la transformación digital de corporaciones.

Responsabilidades principales

• Identificar y abrir oportunidades en grandes cuentas como Cencosud, Falabella, Agrosuper, Codelco y Antofagasta Minerals.
• Realizar venta consultiva B2B, comprendiendo problemáticas del cliente y diseñando propuestas de transformación digital.
• Liderar la participación en licitaciones privadas (Ariba, Reversso, Quadrem) y responder a RFI/RFP.
• Desarrollar alianzas con partners tecnológicos (Microsoft, AWS, SAP) para enriquecer la oferta comercial.
• Elaborar business cases que cuantifiquen ahorros, mejoras de productividad y tiempos de implementación.
• Gestionar el pipeline y mantener actualizado el CRM (Salesforce) en todas las etapas del proceso de venta.
• Negociar y cerrar contratos complejos con áreas de adquisiciones corporativas.

Perfil requerido

• Graduado reciente o con experiencia mínima en desarrollo de negocios o ventas B2B.
• Capacidad para entender y explicar conceptos tecnológicos básicos.
• Orientación a resultados y habilidad para hablar el lenguaje financiero (EBITDA, ROI).
• Resiliencia para gestionar ciclos de venta prolongados y múltiples stakeholders.

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de CRM Salesforce.
• Conocimiento de plataformas de licitaciones como Ariba.
• Familiaridad con soluciones de Microsoft, AWS y SAP.
• Competencias en elaboración de propuestas económicas y business cases.

Lo que ofrecemos

• Entorno ágil, colaborativo e innovador.
• Oportunidades de desarrollo profesional en proyectos de transformación digital.
• Participación en una cultura empresarial basada en valores integrales.