Key Account Manager (KAM) – Liderar estrategia comercial

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager (KAM) para liderar la estrategia comercial de una importante empresa de importación y comercialización de lubricantes, productos de mantenimiento y neumáticos para motocicletas. El rol implica desarrollar nuevas oportunidades de negocio y posicionar las marcas a nivel nacional.

Responsabilidades principales

• Liderar, coordinar y desarrollar al equipo de ventas para cumplir los objetivos comerciales.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenido.
• Gestionar cuentas clave y fortalecer relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
• Impulsar el posicionamiento y desarrollo de las marcas a nivel nacional.
• Identificar oportunidades de mercado, expansión territorial y nuevos negocios.
• Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento de clientes.
• Elaborar planes comerciales, indicadores de gestión y reportes para la Dirección Comercial.
• Supervisar la ejecución de acciones comerciales, promociones y campañas de ventas.
• Participar en negociaciones estratégicas y cierres de negocios relevantes.
• Velar por el cumplimiento de metas, rentabilidad y crecimiento de la cartera de clientes.

Perfil requerido

• Al menos 5 años de experiencia comprobable en cargos comerciales, ventas consultivas o desarrollo de negocios.
• Experiencia liderando equipos de ventas.
• Conocimiento del mercado automotriz y/o de motocicletas.
• Experiencia en comercialización de lubricantes, aceites automotrices, productos de mantenimiento o neumáticos.
• Capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales a nivel nacional.
• Alta orientación a resultados, liderazgo e iniciativa.
• Disponibilidad para viajar dentro del país cuando sea requerido.

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM.
• Herramientas de análisis comercial.

Lo que ofrecemos

• Renta bruta de $1.800.000 más comisiones.
• Estabilidad laboral y proyección profesional.
• Excelente ambiente de trabajo en una empresa en crecimiento.