Key Account Manager B2B

Acerca del puesto

LabLab, líder en outplacement en Chile, busca un/a Key Account Manager B2B con vocación comercial genuina para impulsar la apertura y desarrollo de nuevas cuentas y fidelizar la cartera existente.

Responsabilidades principales

• Prospección outbound estructurada mediante herramientas como Apollo, Lusha o Signal Hire.
• Reactivación de cuentas inactivas con propuestas de valor renovadas.
• Gestión consultiva y fidelización de clientes activos.
• Manejo de procesos comerciales con múltiples interlocutores, incluidas licitaciones.
• Seguimiento riguroso del pipeline en Salesforce, desde el primer contacto hasta el postventa.

Perfil requerido

• Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas B2B con contrapartes corporativas.
• Experiencia demostrable en prospección outbound y desarrollo de cartera propia.
• Experiencia vendiendo a gerencias de RRHH o áreas de Personas (deseable).
• Título profesional en cualquier área con base comercial sólida.

Habilidades requeridas

• Manejo habitual de herramientas de prospección digital (Apollo, Lusha, Signal Hire).
• Uso avanzado de CRM, preferentemente Salesforce.

Lo que ofrecemos

• Contrato indefinido.
• Renta fija competitiva más variable sin límite superior según resultados.
• Modalidad híbrida 3x2 y jornada de 40 horas semanales.